2025广告优化绿皮书-运营模型篇
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广告优化方法论绿皮书
“ 扩大流量范围、降低流量成本、提高
流量质量”
•广告平台是什么？
平台就像一个商场，而广告投流就是引流的方式，每个小店的运
营就是品牌柜台的运营。
•广告投放是在做什么？
流量、成本、转化”也成了优化师日常投放工作最关注的三个点，
这也基本概括了广告投放的全过程，即“扩大流量范围、降低流
量成本、提高流量质量”，简而言之“ 1 扩 2 降 3 提”三步走。
•广告优化是在优化什么？
广告投放是在围绕“流量、成本、转化”这三个宏观指标，那么广告的优
化自然也离不开这三点，而影响这三个指标的因素就是我们广告优化的突
破口。
1. 广告投放的本质
“CPM—oCPM—CPC—oCPC—
CPA—CPS”
用一段很形象的比喻，来帮助大家理解目前市场上常见的一些
计费方式：
你出差，住酒店
1 、傍晚住酒店，想看看都能提供什么服务，于是想收集一些小
卡片：叫做精准广告投放（平台、时间、人群）；
2 、你远远的看到了卡片：叫做 CPM （曝光）；
3 、你感兴趣，走过来捡起了卡片：叫做 CPC （点击）。
重点来了
4 、你来回翻看着卡片，最终没能忍住诱惑，拨打了卡片上的电
话：叫做 CPA （行为）；
5 、电话拨通之前你还很忐忑，随着对方的一句“您好先生，需
要什么服务吗”你彻底放弃了自己的底线，叫来了服务，这叫
CPS （成交）。
2. 广告常见售卖方式
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时间：2025-03-08
