商贸零售行业日本消费复盘系列报告：复盘日本少子化背景下母婴渠道龙头成长路径，看国内母婴渠道投资机会-20230804-民生证券-56页
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证券研究报告
1
日本消费复盘系列报告
复盘日本少子化背景下母婴渠道龙头成长路径，看国内母婴渠道投资机会
2023 年08 月04 日
➢ 本篇报告复盘了日本 20 世纪 90 年代后股市及房地产市场承压、GDP 增速整体偏低
迷、随后又有东京大地震与核泄露等外部事件影响，同期伴随着日本出生率持续低迷，日
本逐步迈入少子化阶段的社会背景下，母婴渠道依旧逆势跑出西松屋（NISHIMATSUYA）
与婴儿本铺两家龙头的原因。通过研究，我们认为其背后共同的核心竞争要素包括：1）
发展自有品牌商品/布局差异化供应链，提供高性价比产品的同时延长覆盖用户的年龄范
围；2）强调门店大型化发展以满足消费者需求，并多选址布局在交通相对便捷之处；3）
持续增加门店数量，拓展门店的区域覆盖范围；4）注重数字化技术手段的应用或持续优
化门店管理能力以提升效率，四大要素助力日本两家母婴渠道龙头具备穿越经济周期及少
子化危机的能力。因此，我们认为出生率并非决定母婴行业增长的唯一影响因素，具备优
质管理水平、供应链布局及战略前瞻性的母婴渠道龙头有望攫取更多市场份额，实现逆势
增长，推荐孩子王，关注爱婴室。
➢ 母婴店的存在逻辑？从全球范围来看，母婴店作为一种独立业态，在中国、日本最为
普及，而在欧美国家并不常见，相关消费品更多在超市、药房、品牌专卖店中销售。母婴
店之所以在中、日具备成长的基础，是社会文化、品类和品牌格局决定的：1）亚洲国家
的育儿观念不同于欧美国家，育儿用品的品类繁杂琐碎，母婴店作为一种集合业态，为新
家庭提供了便利性，以及知识科普、专业服务的价值；2）品牌格局高度分散，母婴消费
品主要包括奶粉、纸尿裤、童装、哺喂用品、玩具车床等。在欧美国家，这些品类已经发
展出了较为成熟的大品牌，而在中国，上述品类的品牌格局都高度分散，品牌商高度依赖
母婴店去触达消费者。在日本，奶粉已经被三大品牌垄断，所以日本母婴店更多是销售哺
喂用品、童装、玩具等；3）产品在不同国家的主要销售渠道因品牌集中度不同而存在差
异，中日两国的奶粉和纸尿裤产品主要在母婴专卖店销售，而美国则主要在商超渠道销售，
主要系中日两国品牌格局依旧相对分散，消费者在购买商品时倾向于去能提供专业咨询的
母婴专卖店，而美国奶粉/纸尿裤市场竞争格局相对集中，22 年CR5 分别为 75%/80%，
龙头品牌拥有绝对的市场掌控力，消费者品牌认知较强，对母婴专卖店的专业服务的依赖
性较低，且美国商超业态较为成熟，因此美国消费者更多在商超购买母婴商品。
➢ 复盘日本 20 世纪 90 年代逆势崛起的两大母婴连锁专卖店（西松屋、婴儿本铺）的
扩张历程发现生育率承压并不会根本上影响母婴行业龙头实现快速增长，同时我们也总结
了西松屋与婴儿本铺能够穿越周期的核心经营要素：1）西松屋是日本最大的母婴连锁零
售商，主要销售婴童服饰等产品，19 年在日本母婴行业中市占率约 9%。西松屋起家于近
畿地区兵库县，1971-1992 年主要在近畿地区内开店，1993 年开始向中国、四国等地区
拓店，2004 年完成全国 47 县的连锁店网络布局，2005 财年末门店总数达 421 家；随后
依托于门店标准化程度高、易复制的特点，西松屋聚焦发达县府快速开店，加密网点布局，
FY2006-FY2023，门店总数从 480 家增至 1067 家，关东、中部、近畿等经济发达地区
门店分别增加 159、153、95 家；与此同时，为进一步减少出生率下滑影响，西松屋主动
调整产品结构，增加适合小学阶段儿童的产品尺寸，扩大用户覆盖年龄段，业务规模扩大
带动西松屋市占率持续提升。此外，西松屋积极培育 Smart angel 与ELFINDOLL 两大自
有品牌来实现差异化竞争并提高毛利率，同时通过优化门店运营的硬件配置（IT 系统）及
内部管理制度（超级店长制度）持续优化成本、提升门店运营效率，助力公司成功实现逆
势成长。2）婴儿本铺是日本市占率仅次于西松屋的第二大母婴连锁品牌，采用大店模式，
早年历经社会环境整体承压下扩店致持续亏损的阶段，后通过优化提升门店运营效率成功
实现扭亏，并持续扩张。
➢ 回到中国，中国母婴零售行业格局高度分散、供给端加速出清，大型母婴连锁专卖店
有望凭借较强的资金实力、丰富品牌矩阵、优秀的管理能力提升市占率，看好孩子王、爱
婴室等龙头企业长期发展。母婴专卖店为中国母婴零售行业最主流的销售渠道，竞争格局
高度分散，近年来在“人口红利减少+疫情”双重因素影响下，供给端呈现品牌整合出清
趋势，龙头母婴零售店加速收购扩张。考虑中国当前出生人口逐年下滑等社会背景与日本
历史相似，孩子王（推出七大自有品牌、508 家门店密集分布在胡焕庸线东南半壁、开创
聚焦中大童业务的儿童生活馆、推出“AI 育儿顾问大模型”KidsGPT）、 爱婴室（推出五
大自有品牌、在江浙沪等经济发达省市开店约 471 家、试点托育早教新业态）与西松屋、
婴儿本铺在差异化供应链、业务矩阵、门店布局、降本增效等方面的历史战略存在相似之
处，我们预计母婴零售龙头有望在未来攫取更多市场份额，推荐孩子王，关注爱婴室。
➢ 风险提示：人口出生率下滑风险；行业竞争加剧风险；线上渠道冲击风险。
重点公司盈利预测、估值与评级
代码
简称
股价
（元）
EPS（元）
PE（倍）
评级
2022A
2023E
2024E
2022A
2023E
2024E
301078.SZ
孩子王
11.17
0.11
0.28
0.45
103
40
25
推荐
603214.SH
爱婴室
16.94
0.61
0.71
0.83
30
24
21
-
资料来源：Wind，民生证券研究院预测;
（注：股价为 2023年8月4日收盘价；爱婴室数据采用 wind 一致预期）
推荐
维持评级
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行业深度研究/商贸零售
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目录
1 母婴店的存在逻辑：母婴行业品类复杂，品牌格局分散 ............................................................................................ 3
1.1 婴童食品：品牌份额的分散程度与母婴专卖店渠道的重要性呈现正相关关系 ..................................................................... 4
1.2 纸尿裤：中国市场专卖店渠道份额处于上升趋势，电商兴起冲击下，线下专卖店渠道仍有发展前景 .......................... 11
1.3 婴童服装：行业特点决定市场份额高度分散，网购应是中国市场最重要渠道 ................................................................... 16
2 日本领先婴童零售公司介绍：西松屋、婴儿本铺 ................................................................................................... 21
2.1 西松屋：物美价廉、快速拓展的婴童连锁品牌 ......................................................................................................................... 22
2.2 婴儿本铺：量大类全、场景主导的一站式母婴商城 ................................................................................................................. 32
3 中国 MBS 母婴零售店行业：MBS 成为婴童行业销售的主流渠道，行业整合正在进行中 ....................................... 38
3.1 母婴行业渠道格局：电商渠道快速渗透，但母婴零售店仍是最主流的渠道 ....................................................................... 38
3.2 母婴零售品牌格局：野蛮扩张时期已经结束，龙头“玩家”扩张整合开启 ............................................................................ 40
3.3 对标日本，看好国内母婴渠道龙头逆势扩张能力 ..................................................................................................................... 41
4 投资建议 .............................................................................................................................................................. 52
5 风险提示 .............................................................................................................................................................. 53
插图目录 .................................................................................................................................................................. 54
表格目录 .................................................................................................................................................................. 55
行业深度研究/商贸零售
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证券研究报告
3
1 母婴店的存在逻辑：母婴行业品类复杂，品牌格局
分散
母婴店（Mother baby store，下文简称 MBS）是一个面向特定消费群体的
专业连锁业态。从全球范围来看，母婴店在日本、中国发展最为成熟，而在美国、
欧洲、澳洲等国家并不太常见，相关消费品更多是通过其他业态（超市、药房、品
牌专卖店）进行销售。为什么在中国、日本，母婴店能够成为一种独立业态？我们
认为这是上游产品、品类的格局决定的。
相比于美国、日本、澳洲等国家地区，中国内地的婴童行业呈现种类繁多、品
牌商高度分散化的局面。具体表现为婴童行业的各个细分品类的龙头品牌的市占
率较对标国家或地区仍处于较低水平，各品类内部竞争格局仍相对较为分散（以
CR3、CR5衡量）。1）婴童食品市场：2022年，中国CR3/CR5 分别为33.9%/45.1%，
而日本 CR3/CR5 分别为 35.1%/52.8%、美国 CR3/CR5 分别为 56.8%/64.0%、
澳洲 CR3/CR5 分别为 45.6%/61.3%。2）纸尿裤市场：2022 年，中国 CR3/CR5
分别为 35.6%/46.6%，而日本 CR3/CR5 分别为 73.2%/89.7%、美国 CR3/CR5
分别 79.9%/92.0%、澳洲 CR3/CR5 分别为 86.6%/93.5%。3）童装市场：2022
年，中国 CR3/CR5 分别为 10.5%/13.2%，而日本 CR3/CR5 分别为 26.5%/34.2%、
美国 CR3/CR5 分别 18.3%/24.3%、澳洲 CR3/CR5 分别为 29.0%/36.5%。
图1：2022 年中日澳美的母婴细分行业 CR3 对比
图2：2022 年中日澳美的母婴细分行业 CR5 对比
资料来源：欧睿，民生证券研究院
资料来源：欧睿，民生证券研究院
我们认为正是这样的行业格局造就了母婴零售店在中国近些年来在销售渠道
份额的不断扩大。中国大陆婴童市场中，婴童行业多样化的产品种类与高度分散化
的品牌格局一方面使消费者的产品挑选更加困难，使提供“一站式服务”的母婴专
卖店存在生存的土壤；另一方面，分散化的品牌格局使品牌商间的竞争更加激烈，
为竞争有限的市场份额，品牌商愿意让利给渠道端以换取营销和展柜方面的便利。
基于这样的品牌格局，造就了母婴专卖店难以被替代的线下渠道优势地位。
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婴童食品市场CR3 纸尿裤市场CR3
童装市场CR3
中国
日本
澳洲
美国
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100%
婴童食品市场CR5 纸尿裤市场CR5
童装市场CR5
中国
日本
澳洲
美国
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2025-02-07 123
作者：长大了
分类：研究报告
价格：免费
属性：56 页
大小：5.84MB
格式：PDF
时间：2024-03-22
